双赢谈判课——金鼎开讲!

时间:2019-07-12

有一堂课程,没有掺水拉时长,也没有重复N遍的一个知识点,一切简洁明快,案例演练出奇的密集。实在不忍心快进一秒钟。


课程是一个问题开始的:“面对艰难的对手,较好的办法是先做出微小的让步,以换取对方的善意?”这个问题,老师没有给出答案,学员们各有不同的观点。



紧接着面对理解的差异,带着问题学员们进入第一轮的一对一模拟谈判。



在谈判中,很多学员展示出了谈判中才能体现的素质,案例资料详实,很多学员是在最后一秒才商议出结果,也有少数双方没有谈成。这时,老师再次提出问题引发学员的思考,这个案例中,没有谈成谁是最大的损失方?


在简洁的讲解谈判的风格后,老师提出框架的重要性,学员纷纷表示赞同。紧接着,老师又清晰的讲解了谈判中需要关注的焦点。



紧接着学员们又进入第二轮的一对一模拟谈判,这时学员们发现,虽然有上一轮的经验积累,第二次的谈判仍然有很多困难。谈判结束后,老师对于如何衡量谈判成功的精要点评,学员们又有了更深层次的理解。



如上就是黄金公司的施总历时一个月精心准备的金鼎课程—“谈判分享”,原本3天的课程浓缩到了2.5时辰(5个小时),案例演练的时间,课程讲解的深度,视频片段的选取,施总都反复做了调整。很多学员都反应课程远超预期,接地气,超紧凑,有价值,没听够……赢得了领导和学员的交口称赞。

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